「老師，你的講師費怎麼算？」這是 HR 邀約時一定會問的問題，也是很多人最不好意思開口問的問題。先說我的做法：我的企業內訓採「依需求報價」，網站上沒有公開價目表。這不是故意神秘，而是同樣叫一堂影片製作課，背後的準備工作可能差非常多。
這篇文章不會告訴你一個數字，因為我沒有可以公開查證的市場行情資料，隨便寫一個數字只會誤導你。我想做的是把企業內訓報價時，講師通常會考慮的 5 件事講清楚，並教你怎麼準備一份需求描述，讓你更快拿到一份準確的報價。
為什麼我採「依需求報價」？
我累積完成超過 600 場講座課程，合作單位共 104 個，橫跨企業、政府部門、大專院校與非營利組織。這些課程的需求差異非常大：有的是一場觀念講座，有的是當天要產出作品的工作坊，有的是需要事先研究產業、重新設計單元的客製內訓。如果用同一個價格套在所有課程上，對某些單位會太貴，對另一些需要大量準備的課程又反映不出實際的工作量。
依需求報價的好處是：你付的費用，對應的就是你真正需要的內容。前提是，講師要先知道你的需求是什麼。
第一件事：時數
時數是報價最直接的變數，但它影響的不只是上課時間。我的課程時長是 3 至 18 小時依需求調整：3 小時以觀念和手機拍攝基礎為主；6 小時加入腳本與剪輯實作；18 小時則要帶學員完整產出一支作品。時數越長，課前要準備的教材、練習素材和課程設計也越多。
不確定要排幾小時，可以先看短影音企業內訓要排幾小時這篇，先抓出方向，再和講師討論。
第二件事：人數
人數會影響課程形式，也會影響講師的工作方式。觀念型講座人數多一些沒有問題；但如果是實作型課程，講師要在課堂上看每個人的畫面、給即時修正，人數越多，需要的時間和協助就越多。有些課程甚至需要調整成分組進行，或是拆成兩個梯次上課。
人數之外，也請告訴講師這些
- 學員的職務分布，例如行銷、業務、門市、主管。
- 學員的程度，是完全零基礎，還是已經有在拍影片。
- 是否需要分組，或是要分成不同梯次上課。
第三件事：客製程度
客製程度往往是報價差異最大的地方。如果你們需要的是講師既有的標準課程，準備工作相對單純；如果需要依產業重新設計單元、使用你們自己的產品當練習素材、或是限定特定工具與平台，講師就需要花時間研究和設計。
舉例來說，和泰汽車的 6 小時「短影音與 AI」課程，我把 360 分鐘拆成十個單元，每個單元都標好時間分配，送給窗口確認；課前也和客戶確認工具與平台範圍，例如剪輯軟體用哪一個版本、哪些平台不放進教學內容。這類客製課綱，在正式上課前就已經投入了不少設計與溝通的時間。
第四件事：是否含課後作品回饋
很多企業會希望課程結束後，學員把作品交上來，由講師逐一給建議。這對學習效果幫助非常大，因為學員最需要的往往不是再多聽一堂課，而是有人告訴他「這支影片哪裡可以更好」。但課後回饋是課堂以外的工作，作品數量越多、回饋越細，需要的時間也越多，所以通常會另外列在報價裡。
課後回饋可以怎麼安排？
- 請學員在指定期限內繳交作品，講師統一書面回饋。
- 挑選代表性作品，在下一次課程中公開講評。
- 只針對核心成員提供回饋，其他學員參考講評內容。
第五件事：實體交通與線上的差異
我實體和線上都可以授課。實體課需要考量交通與移動時間，地點如果在外縣市，往返就會佔去一整天；線上課雖然省去移動，但需要事先確認直播平台、網路環境，以及學員如何在線上完成實作。我在 Accupass 開過 3 小時的線上直播課「手機拍影片不難」，線上形式很適合觀念與示範；如果課程重點是學員當場拍、講師當場看，實體課的效果通常更好。
所以，請在需求裡寫清楚上課地點或是否為線上，講師才能把這部分算進去。
HR 怎麼準備需求描述，才能最快拿到報價？
我收到的邀約信，最常見的狀況是只有一句話：「想請問老師的講師費。」這時候我只能回信再問一輪細節，來回好幾次才能報價。如果第一封信就把資訊寫齊，通常可以省下很多溝通時間，你也能更快拿去跟主管提案。
一份可以直接複製的需求清單
- 單位名稱與產業：讓講師知道要準備哪一類的案例。
- 課程目標：希望學員下課時能做到什麼，例如拍出畫面、剪完一支片、完成一支作品。
- 學員對象與人數：職務、程度、預計人數。
- 希望時數與日期：可以給一個區間，例如 3 小時或 6 小時、某個月份的平日。
- 上課形式與地點：實體或線上，實體的話請附上縣市與場地。
- 客製需求：是否要使用公司產品當素材、是否有指定或排除的工具與平台。
- 課後需求：是否需要作品回饋、講義或課後問答。
- 設備狀況：學員是否都有手機或筆電、教室是否有投影與網路。
如果主管需要先看講師資料，我的講座課程頁可以下載完整簡歷，代表作品則整理在代表作品頁，方便你一起放進提案。
預算有限時，可以怎麼調整需求？
很多 HR 拿到報價後才發現和年度預算有落差，這時候不一定要放棄，而是可以回頭調整需求。我常和窗口一起討論的方式有這幾種：
- 先縮小範圍：與其一次把拍攝、剪輯、AI 工具全部放進來，不如先挑一個最急迫的主題，例如先教手機拍攝，把基本功打穩。
- 分階段進行：先排一場觀念型課程讓全體同仁建立共識，之後再針對真正要產出影片的核心成員加開實作課。
- 調整回饋方式：把逐一書面回饋改成挑選代表作品公開講評，大家一起從別人的作品裡學。
- 評估線上形式：觀念與示範為主的內容，改成線上進行，可以省去實體交通的安排。
重點是讓講師知道你的限制在哪裡，講師才能幫你在有限條件下，排出最有效的課程內容。
拿到報價後，可以再確認的事
- 報價包含哪些項目：課前設計、上課時數、課後回饋分別有沒有包含。
- 課綱草案：每個單元的內容與時間分配，是否符合你們的目標。
- 課前準備清單：學員需要事先安裝或準備的東西。
想邀約，可以這樣聯絡我
把上面的需求清單整理好之後，可以透過工作邀約頁留下資料，或直接來信 contact@wuchingkai.com。資訊越完整，我越能直接給你一份對準需求的報價與課綱建議。
常見問題
武敬凱的影片製作課程有公開價目表嗎？
沒有。我的企業內訓採依需求報價，會依時數、人數、客製程度、是否含課後作品回饋，以及實體或線上等條件評估。
可以先給一個大概的價格嗎？
可以先來信說明需求，只要包含課程目標、學員對象與人數、希望時數、上課形式與地點，我就能直接評估，不需要來回確認太多次。
線上課和實體課的報價會不同嗎？
會依情況不同。實體課需要考量交通與移動時間，線上課則需要確認平台與實作方式，兩者的準備工作不一樣，所以會分開評估。